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Estrategia Comercial Para Gerentes Comerciales
¡Impulsa tu estrategia comercial B2B: Claves para gerentes en el sector minero e industrial! En el dinámico escenario actual, los...
A360
18 sept3 Min. de lectura
Manejo de Objeciones
En el contexto de la venta consultiva B2B, el manejo de objeciones se aborda de manera estratégica, no como una confrontación, sino como...
Eduardo Huidobro
19 ago4 Min. de lectura
Cómo los programas de Coaching y Mentoring Mejoran tus resultados
Los programas de coaching y consultoría desarrollan habilidades de venta B2B a través de metodologías estructuradas que combinan sesiones...
Eduardo Huidobro
19 ago4 Min. de lectura
Cómo Detectar y Manejar a los “Vendedores Humo” en tu Equipo Comercial
En el mundo de las ventas, pocos desafíos son tan frustrantes como descubrir que has contratado a un “vendedor humo”. Este perfil se...
Eduardo Huidobro
9 ene4 Min. de lectura
El Secreto de los Campeones: ¿Por Qué las Empresas No Entrenan a Sus Equipos Comerciales Como Atletas de Alto Rendimiento?
Los grandes deportistas no nacen siendo campeones; se convierten en ello a través de una mezcla de talento, disciplina, entrenamiento...
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8 ene3 Min. de lectura
El Desafío del Coaching: Convertir Líderes de Ventas en Líderes-Coach
En el competitivo mundo de las ventas, la figura del gerente o director de ventas tradicional está evolucionando. Ya no se trata solo de...
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8 ene4 Min. de lectura
La Clave para Elegir al Mejor Talento Comercial: Contrata Habilidades y Actitud, No Solo Experiencia
Seleccionar al personal comercial adecuado es una de las decisiones más estratégicas para cualquier empresa B2B. Los vendedores no solo...
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8 ene4 Min. de lectura
La Importancia de Capacitar a los Actores Comerciales en una Empresa B2B
En el competitivo mundo de las ventas B2B, tener un equipo comercial capacitado no es un lujo, sino una necesidad estratégica. La...
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8 ene4 Min. de lectura
El Arte de las Presentaciones Comerciales: Más Valor, Menos Características Técnicas
En el mundo de las ventas B2B, las presentaciones comerciales son momentos clave para conectar con los prospectos, generar confianza y...
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8 ene4 Min. de lectura
La Prospección en Latinoamérica: Adaptando las Enseñanzas de “Fanatical Prospecting” al Contexto Regional
La prospección es el corazón de cualquier proceso de ventas exitoso. Sin prospectos, no hay pipeline; sin pipeline, no hay cierres. Pero...
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8 ene4 Min. de lectura
El Poder del Setting Mental en Equipos de Ventas: Cómo Evitar los Errores que Sabotean el Éxito
El mundo de las ventas B2B es un campo lleno de oportunidades, pero también de desafíos que requieren un enfoque estratégico y un estado...
Eduardo Huidobro
8 ene4 Min. de lectura
Aprender Ventas B2B de los Mejores: Por Qué Elegir a Vendedores Reales y Vigentes para Tu Formación
Cuando pensamos en aprender algo complejo, como la venta consultiva B2B, lo ideal es que el aprendizaje venga de los mejores en el campo,...
Eduardo Huidobro
8 ene4 Min. de lectura
¡No obtener lo que quieres puede ser un golpe de suerte disfrazado!
¡No obtener lo que quieres puede ser un golpe de suerte disfrazado! Reflexiones sobre la cita del Dalai Lama: "Recuerda que, a veces, no...
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24 abr 20243 Min. de lectura
El Efecto Placebo: El Poder de la Mente sobre el Cuerpo
El efecto placebo es un fenómeno fascinante que demuestra el poder de la mente sobre nuestro cuerpo. Se produce cuando un paciente...
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2 abr 20242 Min. de lectura
Encontrar tu verdadero ser: el poder del presente según Eckhart Tolle
En la vorágine del día a día, solemos vivir en piloto automático, atrapados entre el pasado y el futuro. Sin embargo, Eckhart Tolle,...
Eduardo Huidobro
2 abr 20242 Min. de lectura
Conjugar la mente y la energía para amplificar tu campo energético: claves según el Dr. Joe Dispenza
El Dr. Joe Dispenza, reconocido neurocientífico e investigador, propone que podemos conjugar la mente y las energías para amplificar...
Eduardo Huidobro
2 abr 20242 Min. de lectura
¿Cuál es mi mejor versión? ¿Por qué tendría que aspirar a una versión de mi mismo distinta a la que me ha costado tanto llegar?
¿Existe una versión mejor de mi? Mi mejor versión es mi ser conectado con mi mundo interno y el infinito externo. Experimentando...
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2 abr 20246 Min. de lectura
Miedo al fracaso
El miedo al fracaso es una emoción humana universal. Todos experimentamos miedo al fracaso en algún momento de nuestras vidas. El miedo a...
Eduardo Huidobro
2 abr 20246 Min. de lectura
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