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Cómo Detectar y Manejar a los “Vendedores Humo” en tu Equipo Comercial
En el mundo de las ventas, pocos desafíos son tan frustrantes como descubrir que has contratado a un “vendedor humo”. Este perfil se...
Eduardo Huidobro
9 ene4 Min. de lectura
El Secreto de los Campeones: ¿Por Qué las Empresas No Entrenan a Sus Equipos Comerciales Como Atletas de Alto Rendimiento?
Los grandes deportistas no nacen siendo campeones; se convierten en ello a través de una mezcla de talento, disciplina, entrenamiento...

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8 ene3 Min. de lectura
El Desafío del Coaching: Convertir Líderes de Ventas en Líderes-Coach
En el competitivo mundo de las ventas, la figura del gerente o director de ventas tradicional está evolucionando. Ya no se trata solo de...

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8 ene4 Min. de lectura
La Clave para Elegir al Mejor Talento Comercial: Contrata Habilidades y Actitud, No Solo Experiencia
Seleccionar al personal comercial adecuado es una de las decisiones más estratégicas para cualquier empresa B2B. Los vendedores no solo...

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8 ene4 Min. de lectura
La Importancia de Capacitar a los Actores Comerciales en una Empresa B2B
En el competitivo mundo de las ventas B2B, tener un equipo comercial capacitado no es un lujo, sino una necesidad estratégica. La...

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8 ene4 Min. de lectura
El Poder del Setting Mental en Equipos de Ventas: Cómo Evitar los Errores que Sabotean el Éxito
El mundo de las ventas B2B es un campo lleno de oportunidades, pero también de desafíos que requieren un enfoque estratégico y un estado...
Eduardo Huidobro
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